【SMS】70文字の恋文！販促広告で集客する５つの鉄板ルール

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2016年03月14日

【SMS】70文字の恋文！販促広告で集客する５つの鉄板ルール

70文字のSMSショートメールで集客に成功するには、
いかにお客様の興味を引き、コミュニケーションを確立していくのか、
これが、集客のカギになります。

とにかくお店やサービスの強みを、
少しでも全面に押し出したくなる気持ちは、自然なことです。

ただ、文字制限がある中で、お客様に喜ばれる情報と、
お店やサービスの強みをすべて網羅する文章というのは、
少し難しいものがあります。

ショートメールの販促広告から集客につなげるには、
いかに簡潔な言葉で、強みを１つでも多くアピールするかが重要ポイントになります。

では広告の鉄板ルールに従って、お客様に訴えかける広告文を作っていきましょう。

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販促広告で集客する５つの鉄板ルール

伝えたいキーワードを整理して広告文を作っていく

“○○です”　”○○します” といった助動詞をできるだけ省く

（例１）１周年感謝祭！４月１日～５日限定で、ドリンク何杯飲んでも１杯１００円です。

（例２）１周年！４月１日～５日限定。ドリンク１杯１００円！１７時開店。予約可能。

例１は丁寧な印象ですが、「１杯100円」という１つの強みしか伝えられていません。

それに対して、例２では「１杯100円」に加えて
「17時開店」「予約可能」という３つの強みを伝えることができ、
さらに文字数も１文字省略することができました。

言葉を短くしながら、１つでも多くの強みを
お客様に印象付ける広告文にするよう心がけましょう。

記号を使ってお客様の目を惹きつける（！？＆￥“”など）

特徴ではなくお客様のメリットを伝える

（例３）４月の新商品！健康卵を使った人気のクリームパンが新しく美味しくなりました！

（例４）人気のクリームパンが新発売！口いっぱいに広がる風味豊かな健康卵を使用。

同じことを言うにしても、お客様が実際にイメージしやすいために、
より興味を引くことができます。

自分が伝えたいことではなく、お客様の立場になって、
何を求めていて、どんな情報なら喜んでくれるのかを考えることが大切です。

パワーのある言葉と限定感を出して、今すぐ行動してもらう

無料○○　○○プレゼント　ボーナス　贈呈　進呈　キャンペーン　０円

発表　重要　緊急　発見　絶賛　驚き　注意　完全　秘密　極秘

限定　唯一　本日だけ　○月○日までのサービス　など

ショートメールの販促広告のまとめ

もちろん、１つの広告文に鉄則ルールのすべての要素を含める必要はありません。
基本的には、ショートメールを受け取った既存のお客様にとって、
「何が書いてあるのか想像できる」そんな広告文であることが大切です。

何度もテストしながら、反響の良い広告文を作り上げていきましょう。
例えば、同じ内容の広告文を２つ作って競争させて、
お客様から反響が多い広告を次も採用するということも良いかと思います。
このようなやり方は、大手企業でも行う広告手法です。

ショートメールでの販促をはじめるときのポイントや注意点もあります。

今回は、お客様に対して70文字すべてを広告文にするべきか
ホームページやブログURLを添付してサイト誘導するべきか
あるいは確認くん専用URLを利用して、詳細を伝えるべきか

お客様からの反響を何度も見ながら試行錯誤してみてください。

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